ACtitud 50

Para cualquier plan necesitas planificar, ordenar y ejecutar muy bien los pasos a seguir y para vender tu casa también, sobre todo si llevas tiempo intentándolo y no tienes ninguna oferta digna de mención.

Para empezar hay que tener claro que la forma de decorar tu casa debería impactar de forma positiva en los posibles compradores. Para ello:

• Presenta tu casa para que entre por los sentidos de forma agradable, es decir, a la vista, al olor, al gusto...
• Que ofrezca sensación de orden y limpieza.
• Si se realizan reformas o arreglos, piensa que no planteas los cambios para vivir en la casa, sino para venderla.
• Coloca motivos de decoración impersonales, muebles y objetos de decoración que den a la estancia sensación de serenidad y confort.
• La luz es otro imprescindible. Evita los rincones o estancias con mala o nula iluminación natural o artificial.
• Recuerda como son las "casas piloto" de viviendas nuevas sin personalizar, ordenadas y funcionales.

Lucia de 45 años propietaria de una inmobiliaria, comenta: “Un truco para lavar la cara es pensar que decoras la casa “como si fuera un Tour de un museo” con el objetivo de transformarla para que nada interrumpa el paso, con buena iluminación y todo este limpio y ordenado”.

Paso primero: el exterior

“Cuando un posible comprador entre por la puerta lo primero que ve es la fachada exterior, la puerta si vives en un apartamento, pero al vivir en un chalet el jardín, el garaje, la entrada... Revisa todos los accesos a tu vivienda. Si el exterior no se encuentra en buenas condiciones, se perderá el interés inicial por ver la casa por dentro y se ira” Julián, dueño de una inmobiliaria.

• Cuida el césped del jardín, limpia los accesos como escaleras, puertas, hall...
• Si necesita una mano de pintura utiliza colores neutros.
• Reviste las ventanas por el exterior para observar si se encuentran en buenas condiciones.
• Coloca luces en el jardín por si los posibles compradores aparecen en horarios de noche
• Si los muebles del jardín se encuentran gastados o descoloridos, invierte un poco de dinero en una mesa, silla e incluso en una sombrilla para que el futuro comprador sueñe con las tardes soleadas disfrutando del lugar.

Segundo paso: despersonalizar

Despersonaliza las habitaciones quitando objetos personales como fotografías, muebles o lámparas que seguramente te llevarás a tu nueva residencia.

“Los gustos y las preferencias son personales y lo que te puede gustar a ti, puede no gustarle al que viene a ver tu casa, quitando atractivo a la vivienda” Álvaro vendedor profesional en una agencia inmobiliaria de 47 años.

Añade: “Tarde o temprano vas ha planificar una mudanza, empieza por organizarla desde el momento que has decidido en venderla. Alquila un guardamuebles o pide a un amigo o familiar que guarde algunos enseres como ropa, fotos, zapatos, objetos decorativos, libros...”

“Toda las casas poseen una historia y, a medida que te vas cumpliendo años, vas acumulando y personalizando más tu hogar, cuando enseñas tu casa para evitar que se distraigan y que imaginan como vives en tu casa, piensa como seleccionar tu colección de objetos personales para que el futuro comprador imagine su agradable vida en esa maravillosa casa” Paloma de 59 años de edad.

Tercer paso: reparar

Revisar, revisar y revisar... habitación por habitación para reparar los posibles desperfectos y limpiar ordenadamente. Recuerda que las mejoras reformas revalorizan el valor de tu vivienda, para ello:

• Reemplaza las baldosas estropeadas o el parqué
• Repara desconchones, manchas de la pintura o agujeros en la pared
• Arregla grifos que gotean
• Arregla puertas que no cierren correctamente y cajones que se atasquen
• Si decides pintar utiliza un color neutro como cremas o cálidos, los blancos pueden considerarse fríos
• Reemplaza las bombillas fundidas y las lámparas rotas
• La ropa del hogar como colchas, toallas, paños de cocina, fundas de sofás pueden se sustituidas por unas nuevas y no usarse hasta que se venda la casa.
• Lava ventanas por dentro y por fuera
• Quita telarañas
• Arregla tuberías, bañera, ducha y lavabo
• Pule grifos de cromo y espejos
• Limpia el refrigerador
• Encera los suelos si fuera necesario
• Reemplaza alfombras gastadas...

“Planifica un recorrido para observar cada estancia y solucionar los posibles desperfectos con especial cuidado a los baños y cocina, pero también para ver como colocar los muebles y la iluminación artificial para crear ambientes para que los nuevos habitantes no tengan que realizar muchos cambios o reformas. No olvides que no hay que personalizar” Teresa de 52 años ha vendido su casa.

Cuarto paso: olor agradable

“Un truco excelente y opción exitosa es impregnar la casa de aromas frescos. Utiliza Spray para neutralizar olores de los muebles, cortinas... o enciende velas perfumadas con aroma limpio y suave o coloca plantas o flores por rincones y sitios estratégicos para causar buena impresión”. Amparo, vendedora de inmobiliaria de 55 años de edad.

Añade: “Si te gusta cocinar puede hornear galletas o un bizcocho, impacta positivamente en los clientes porqué automáticamente recuerdan su infancia”.

“Es muy importante ventilar la casa, airea cada habitación, los armarios... Si eres propietario de alguna mascota elimina cualquier indicio de su pertenencia como correas, bebederos, cepillo... incluso la mascota, no todas las personas son partidarios de los perros o los gatos o poseen alguna alergia”. Gustavo de 48 años de edad vendedor de casas.

Quinto paso: Para los clientes

“Vender una casa es estresante, pero buscar “la casa perfecta” también. Puedes crear la diferencia con otras viviendas creando rincones que inviten al relax y el sosiego. Los clientes agradecerán unos toques de paz, orden y cordialidad como colocar un agradable bol en la mesa de la cocina con fruta fresca, jarrones con flores frescas y alegres por el salón, la escalera, la entrada... O dejar un libro de arte o viajes colocado en una mesita.” Margarita de 59 años decoradora de interiores para revistas de decoración.

“También hay que controlar y evitar cualquier fuente de molestias para los clientes como juguetes por el suelo, música, televisores encendidos, niños, mascotas, cajas o trastos viejos... Hay que arreglar los armarios, el garaje...” Diego de 52 años de edad vendedor de casas.

“Se flexible en el horario de visitas, prepara una coartada o excusa atractiva por el motivo de la venta y muestra orgulloso tu hogar. Estos tres puntos son necesarios para que el cliente se encuentre en buena disposición antes de entrar en tu casa” añade Diego.

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